日本から世界へ。レバレジーズの海外・グローバル領域の現在地

目指すのは、世界で通用するグローバル企業

国内事業が順調に拡大するなか、なぜ海外・グローバル領域への投資を加速させているのですか。

ミッションに掲げる「顧客の創造を通じて関係者全員の幸福を追求し、各個人の成長を促す」を実現し「次代を創る企業」となるためには、参入できる市場を広げつづける必要があり、国内市場だけでは足りません。

また、リーマンショック以降、GAFAをはじめとするグローバルIT企業が世界中で事業を広げるなか、日本の存在感は徐々に薄れてきたように思います。

目指すのは、海外で「レバレジーズって日本の会社なの？」と驚かれるほど現地に根づいた企業グループです。そして海外で得た収益や知見・事業ノウハウを国内事業へ還元し、日本経済をもう一度元気にしたいと考えています。

以前からアジアを中心とした各国への進出を進めていましたが、新型コロナウイルスの影響で一度中断しました。その後、2024年のM&Aをきっかけに、グローバル事業を改めて加速させています。

世界へ挑む背景には、国内の構造変化や社会課題への危機感もあるのでしょうか。

日本の生産年齢人口は、2020年と比較して2070年には約4割減少する見込みです（※2）。働く人が減れば国内の市場も縮み、企業は新しい事業や仕事を生み出しにくくなります。これから社会に出る世代のキャリアの選択肢が狭まりかねないと、危機感を持っています。

この問題に対し、私たちは国内と海外の2つの軸で事業を進めています。

日本国内では、外国人材に特化した採用支援サービス「Leverages Global」や就職・転職支援サービス「WeXpats」を展開しています。「Leverages Global」は、人手が足りない業界と外国人材をつなぐ事業で、登録者は57,000名を超えました（※3）。

アメリカやメキシコでは、人材紹介・派遣や留学生の就職支援、生活情報誌の発行などの事業を展開しています。顧客の多くは現地に進出した日系企業です。私たちの事業は、日本企業が海外で成功する確率を高めることにもつながっています。

※1 2025年度実績。会計基準変更前の数値です。

※2 国立社会保障・人口問題研究所「日本の将来推計人口（令和5年推計）」より。出生中位・死亡中位推計のデータです。（https://www.ipss.go.jp/pp-zenkoku/j/zenkoku2023/pp_zenkoku2023.asp）

※3 Leverages Global公式サイトより。2020年〜2026年8月末時点のデータです。（https://leverages-global.com/）

メキシコで得た確信を、アメリカへ

グローバル事業は、どのように展開してきたのですか。

今の事業の柱の1つが、2018年にメキシコで設立した現地法人です。人材紹介事業「Leverages Career México」で日系企業などの採用を支え、現地で実績を重ねてきました。2025年は世界情勢の影響で市場全体が冷え込みましたが、組織体制と戦略を見直し、2026年に入って業績は回復しています。

メキシコ支社の経営を通じて、数十年続く競合がいる海外の市場でも、後から参入して勝てると確信しました。鍵は、国内で事業を伸ばしてきたときと同じ水準で、顧客のためにやるべきことを全員でやり切ることです。

アメリカでもメキシコと同じ事業を展開していますが、ビジネスの進め方はまったく違うため、ほぼゼロから組み立てました。それでも挑戦に踏み切れたのは、メキシコで得たこの確信があったからです。

アメリカを選んだ理由と、現地での事業について教えてください。

理由は大きく2つあります。1つ目は、世界最大の市場であることです。アメリカの名目GDPは、日本の約7倍に上ります（※4）。2つ目は、州ごとに法律や商習慣が異なり、まるで複数の国で経営するような知見が得られる点です。ここで事業基盤やマネジメント手法を確立できれば、今後ほかの国に展開するときにも再現できると考えています。

2024年、シアトルを拠点とするGlobal Career Partnersがグループに参画しました。日系企業を中心に、人材紹介・派遣事業を全米で展開しています。

近年、現地での日本人採用の難易度が高まるなか、顧客企業の採用においても現地人材が約半数を占めるようになりました。しかし、言語やカルチャーが異なる現地人材の募集・選考から、入社意欲の醸成、適切な条件での雇用までを自社だけで担うのは容易ではありません。

だからこそ、現地の人事・労務に精通したプロフェッショナルを擁する私たちが支援する価値が、これまで以上に高まっていると実感しています。

また、海外の大学に通う日本人留学生の就職を支援する「帰国GO.com」も、Global Career Partnersから引き継ぎました。この市場には大規模な就職イベントが複数ありますが、私たちは企業と学生の双方を入社まで支えるエージェント型で運営しています。海外大生とグローバル企業をつなぐという特殊な就活市場で、双方の課題を解決できる事業だと考えています。

2025年には、在米日本人向けの生活情報誌『Lighthouse』を発行する会社もグループに迎えました。

ロサンゼルスを拠点に1989年から在米日本人の暮らしを支えてきた同誌は、カリフォルニア版・シアトル＆ポートランド版・ハワイ版を毎月発行し、年2回は全米版も発行しています（※5）。アメリカの高校生に向けた日本の大学進学フェアや、日本に帰国したいアメリカ在住者のための帰国フェアなど、現地でイベント事業も運営しています。

アメリカ進出1年目は、顧客を含むすべての方に「レバレジーズってどんな会社？」から説明する毎日でした。だからこそ、全米、とくに西海岸で高い認知度を持つLighthouseをグループに迎えられたのは、本当に幸運でした。

今では「Lighthouseの会社ですね。いつも読んでいます、ありがとうございます」と声をかけていただくことも増えました。会社を知ってもらうだけでなく、事業の価値を認めてもらったうえで関係を築けるようになっています。日系企業の経営の悩みで多い採用と販促を、まとめて提案できるようになり、届けられる価値が広がりました。

※4 国際通貨基金（IMF）「World Economic Outlook（2026年10月版）」より。2025年の名目GDP（米ドル換算）のデータです。（https://www.imf.org/external/datamapper/NGDPD@WEO/USA/JPN）

※5 Lighthouse媒体資料より。2026年10月時点の情報です。（https://www.us-lighthouse.com/corporation/advertising.html）

【MINI INTERVIEW】小さなボートから、大きな船へ

ハマサキ　Leverages U.S. Inc. 副社長
2005年にGlobal Career Partnersへ社員第1号として入社し「仕事探し.com」「帰国GO.com」の立ち上げ、事業運営を推進。2024年のグループ参画後も副社長を務める。
 
私が創業から関わってきたGlobal Career Partners（現Leverages U.S. Inc.）の頃は、全員で必死に漕がないと沈んでしまう小さなボートのようでした。限られた経営資源のなかで、目の前の事業を回すことで精一杯でした。
 
レバレジーズグループに入ってからは、大きく推進力のある船に乗り換えた感覚です。人や広告に思い切った投資ができ、長期的な目標と、それを実現するためのノウハウと資金があります。
 
M&Aの直後にササキさんが5年後までの目標を語ったときは半信半疑でしたが、今は「本当にできるかもしれない」と感じています。
 
現在のチームには、業界の第一線で実績を積んできたプロフェッショナルが集まりました。互いの実力を認め合い、高め合うことができる環境です。問題が起きても誰か一人を責めず、組織の課題として全員で解決する文化があり、失敗を恐れずに挑戦できます。
 
日本から赴任している若手社員の実力にも驚きました。入社数年目の社員に、ここまで大きな責任を任せるのかと。高い目標に向かう人を周りが全力で応援するので、みんなやり遂げてしまうんです。成長に天井がない環境だと思います。
 
会社が大きくなると、全体像が見えにくくなることもあります。だからこそ、ササキさんを支え、全員が同じビジョンに向かえるようにすることが、私の役割の1つです。そうして、誰もがオーナーシップを持って成長できる組織を創っていきたいと考えています。

アメリカで短期間に成果を出せる理由

進出から2年ほどで、アメリカの事業を伸ばせている理由を教えてください。

1つ目は、マーケティングやプロダクト開発を社内で完結できるインハウスの組織力です。本社の専門チームによる強力なバックアップを受けながら、スピード感を持って施策を実行できるのが大きな強みです。

2つ目は、データを活用した組織的な支援体制です。担当者個人のスキルだけに頼らず、顧客管理システムに蓄積されたデータを活用し、チーム全体で顧客課題に対応する仕組みを構築しています。

3つ目は、人へのこだわりです。自社社員の採用面談はすべて私自身がおこない、単に優秀なだけでなく、「顧客への提供価値を高めることを自らの成長ととらえられるか」というマインド面を重視して選考してきました。理念に共感した優秀なプロフェッショナルが集まり、組織として高い熱量を持って挑戦できています。それが、事業が伸びている大きな理由です。

2024年、2025年と続けてM&Aを進められたのはなぜでしょうか。

創業以来の黒字経営による堅固な財務基盤と、非上場企業ならではの意思決定の速さです。

代表と直接議論を交わし、理にかなった提案であればその場で方針が決定するため、M&Aのような大きな判断も迅速に進められます。たとえばLighthouseがグループに参画した際も、代表と直接議論できる体制があったからこそ、短い期間で判断できました。

さらに、PMI（M&A後の統合作業）をやり切れる組織力も大きな要因です。グループに迎えた会社では、マネジメント層の登用や採用を進めて経営体制を整えます。法務・労務・経理といった管理部門の統合は、本社の経営企画が中心となって担っています。

PMIをやり切るには、グループに迎えた会社と協力し合うことが大前提です。そのためには、理念や企業文化を共有できていなければなりません。そうした会社から、大切な会社の未来を託すパートナーとして選んでいただけていることを、本当にありがたく感じています。

全米、そして現地企業向け市場へ。次に目指すもの

西海岸で手応えをつかんだ今、次はどこを目指しますか。

まずは、アメリカの日系企業向けの人材・メディア市場でシェアNo.1を取ることです。この2年でシアトル、ロサンゼルス、サンフランシスコを中心に仲間を増やし、すでにニューヨークやシカゴにも拠点を構えています。2027年には東海岸や中西部、南部などへと人員を大きく広げていきます。

もう1つの大きな柱として見据えているのが事業承継の分野です。1980〜90年代にアメリカへ渡った日系企業の経営者が、今まさに引退の時期を迎え、承継の相談が寄せられ始めています。日本で培ってきたM&A事業と連携し、アメリカ進出を目指す日本企業と現地をつなぐ支援を、2027年に始める予定です。

進出支援から採用、販促、事業承継までを支えられるビジネスモデルをアメリカで創り、それをヨーロッパやオーストラリアにも広げていく。最終的には、日本企業が世界で戦うためのあらゆる土台を整えられるような事業グループを創りたいと考えています。

その先に、どのような構想を描いていますか。

日系企業にとどまらず、現地企業向け市場へ本格的に参入していきます。たとえば、巨大なアメリカ市場のなかでも、医療関連の職種は、2025〜2035年に増える雇用の3分の1近くを占めると予測されています（※6）。

この広大な市場を次なる主戦場と位置づけ、日本で実績を磨いてきたエッセンシャルワーカーなどの特化型人材事業を軸に事業基盤を築いていきます。対話やケアが介在するこの領域は、AIによる代替が困難であり、長期的にも人間ならではの価値を発揮し続けられると考えています。

その先、数年以内には、海外単体で年間数百億円規模の事業投資をおこなう構想です。人材やメディアの枠を超え、DX事業やロボット工学・フィジカルAIといった先端技術への投資・連携を通じて、日本で培った技術や知見を、世界へ届けていきます。

私たちが掲げる最終的な未来像は、レバレジーズグループ全体の海外売上比率70%以上の達成です。世界で戦う企業グループとして、新たな選択肢と価値を生み出していきます。

最後に、語学やスキルに自信がなくても、海外で挑戦できるのでしょうか。

私自身、英語を学び始めたのは30歳からです。それでも「私がアメリカに行って経営するので、本格的に海外進出しましょう」と、代表の岩槻に自ら提案し、今その責任を担っています。

語学はあくまでスキルの1つ。挑戦を続けるうちに、後からいくらでも身につきます。「今スキルがないから」という理由で、世界への挑戦を諦める必要はありません。実際、入社2年目でメキシコに赴任し、3年目で現地法人の社長を任された社員もいます。

必要なのは、何事からも学ぶ素直さと、自分が事業を創るという当事者としての覚悟です。その2つがあれば、スキルは後から必ずついてきます。日本発のグローバル企業を、自分の手で創り上げる。そのおもしろい挑戦を、ぜひ一緒に楽しみましょう。

※6 米国労働統計局（BLS）「The Economics Daily」（2026年9月21日公開）より。（https://www.bls.gov/opub/ted/2026/total-employment-projected-to-grow-3-5-percent-between-2025-and-2035.htm



※掲載内容は、取材当時のものです。